При покупке франшизы предприниматель сталкивается не только с паушальным взносом, но и с регулярными платежами — роялти. Разберёмся, что это такое, почему франчайзеры его взимают и как он влияет на прибыль бизнеса.
Что такое роялти во франшизе, примеры?
Роялти (от англ. royalty — «королевские выплаты») — это периодический платёж, который франчайзи (владелец бизнеса по франшизе) перечисляет франчайзеру (владельцу бренда) за право пользования его технологиями, поддержкой и именем.
Это не разовый взнос, а постоянные отчисления, которые могут быть:
Ежемесячными (самый распространённый вариант).
Ежеквартальными (реже, обычно в крупных проектах).
Годовыми (встречается редко, чаще в международных франшизах).
Зачем франчайзеры берут роялти?
Франчайзеры взимают роялти по нескольким причинам:
Поддержка и развитие бренда (маркетинг, реклама, улучшение стандартов).
Обучение и консультации (новые программы, тренинги для франчайзи).
Обновление технологий (ПО, CRM-системы, оборудование).
Доступ к новым продуктам и услугам (расширение ассортимента).
Финансовая устойчивость сети (чтобы франчайзер мог развиваться).
Виды роялти: как рассчитывается платёж?
Формат роялти зависит от политики франчайзера. Основные варианты:
1. Процент от выручки (оборота)
Пример: 5–10% от месячной выручки.
✅ Плюсы:
Если бизнес временно убыточен, платёж будет небольшим.
Франчайзер заинтересован в успехе франчайзи.
❌ Минусы:
При высокой выручке сумма может быть значительной.
Нужна прозрачная отчётность (риск споров).
2. Фиксированная сумма
Пример: 20 000 – 100 000 ₽ в месяц.
✅ Плюсы:
Предсказуемость расходов.
Не зависит от прибыли.
❌ Минусы:
Может быть обременительным в начале работы.
Франчайзер меньше заинтересован в ваших доходах.
3. Гибридная модель (фикс + процент)
Пример: 10 000 ₽ + 2% от оборота.
Используется, чтобы уравновесить интересы франчайзера и франчайзи.
4. Отсутствие роялти
Встречается редко, обычно в случаях:
Высокого паушального взноса (франчайзер получает основную прибыль сразу).
Скрытых платежей (например, обязательные закупки товаров у франчайзера).
Акционных предложений (на первые несколько месяцев или лет).
Сколько в среднем составляет роялти?
Зависит от ниши и известности бренда:
Фастфуд, кофейни: 5–10% от оборота или 30 000 – 200 000 ₽ в месяц.
Услуги (образование, клининг): 5–15% или 10 000 – 80 000 ₽.
Можно ли не платить роялти?
Теоретически — да, но:
Это нарушение договора франчайзинга → франчайзер может расторгнуть соглашение.
Вы лишаетесь поддержки (обновлений, маркетинга, обучения).
Риск потери клиентов, если бренд активно продвигается.
Некоторые франчайзи пытаются скрывать реальную выручку, но франчайзеры обычно предусматривают проверки (аудит отчётности).
Вывод: стоит ли покупать франшизу с роялти?
Роялти — это плата за стабильность и поддержку. Если франчайзер действительно помогает развивать бизнес (рекламирует бренд, обучает, внедряет новые технологии), то эти платежи оправданы.
Перед покупкой франшизы уточните:
✔ Размер и тип роялти.
✔ Что входит в эту плату (какая именно поддержка).
✔ Есть ли возможность снизить платежи при высокой выручке.