При покупке франшизы предприниматель сталкивается не только с паушальным взносом, но и с регулярными платежами — роялти. Разберёмся, что это такое, почему франчайзеры его взимают и как он влияет на прибыль бизнеса.
Что такое роялти во франшизе, примеры?
Роялти (от англ. royalty — «королевские выплаты») — это периодический платёж, который франчайзи (владелец бизнеса по франшизе) перечисляет франчайзеру (владельцу бренда) за право пользования его технологиями, поддержкой и именем.
Это не разовый взнос, а постоянные отчисления, которые могут быть:
- Ежемесячными (самый распространённый вариант).
- Ежеквартальными (реже, обычно в крупных проектах).
- Годовыми (встречается редко, чаще в международных франшизах).
Зачем франчайзеры берут роялти?
Франчайзеры взимают роялти по нескольким причинам:
- Поддержка и развитие бренда (маркетинг, реклама, улучшение стандартов).
- Обучение и консультации (новые программы, тренинги для франчайзи).
- Обновление технологий (ПО, CRM-системы, оборудование).
- Доступ к новым продуктам и услугам (расширение ассортимента).
- Финансовая устойчивость сети (чтобы франчайзер мог развиваться).
Виды роялти: как рассчитывается платёж?
Формат роялти зависит от политики франчайзера. Основные варианты:
1. Процент от выручки (оборота)
Пример: 5–10% от месячной выручки.
✅ Плюсы:
- Если бизнес временно убыточен, платёж будет небольшим.
- Франчайзер заинтересован в успехе франчайзи.
❌ Минусы:
- При высокой выручке сумма может быть значительной.
- Нужна прозрачная отчётность (риск споров).
2. Фиксированная сумма
Пример: 20 000 – 100 000 ₽ в месяц.
✅ Плюсы:
- Предсказуемость расходов.
- Не зависит от прибыли.
❌ Минусы:
- Может быть обременительным в начале работы.
- Франчайзер меньше заинтересован в ваших доходах.
3. Гибридная модель (фикс + процент)
Пример: 10 000 ₽ + 2% от оборота.
Используется, чтобы уравновесить интересы франчайзера и франчайзи.
4. Отсутствие роялти
Встречается редко, обычно в случаях:
- Высокого паушального взноса (франчайзер получает основную прибыль сразу).
- Скрытых платежей (например, обязательные закупки товаров у франчайзера).
- Акционных предложений (на первые несколько месяцев или лет).
Сколько в среднем составляет роялти?
Зависит от ниши и известности бренда:
- Фастфуд, кофейни: 5–10% от оборота или 30 000 – 200 000 ₽ в месяц.
- Розничная торговля: 3–7% или фиксированная сумма 15 000 – 50 000 ₽.
- Услуги (образование, клининг): 5–15% или 10 000 – 80 000 ₽.
Можно ли не платить роялти?
Теоретически — да, но:
- Это нарушение договора франчайзинга → франчайзер может расторгнуть соглашение.
- Вы лишаетесь поддержки (обновлений, маркетинга, обучения).
- Риск потери клиентов, если бренд активно продвигается.
Некоторые франчайзи пытаются скрывать реальную выручку, но франчайзеры обычно предусматривают проверки (аудит отчётности).
Вывод: стоит ли покупать франшизу с роялти?
Роялти — это плата за стабильность и поддержку. Если франчайзер действительно помогает развивать бизнес (рекламирует бренд, обучает, внедряет новые технологии), то эти платежи оправданы.
Перед покупкой франшизы уточните:
✔ Размер и тип роялти.
✔ Что входит в эту плату (какая именно поддержка).
✔ Есть ли возможность снизить платежи при высокой выручке.
Грамотно подобранная франшиза с прозрачными роялти окупается быстрее, чем самостоятельный стартап! SMOKESTAR Франшиза пара и дыма, прибыльный бизнес уже через 14 дней.
