Рынок франшиз активно развивается, и сейчас франчайзинговых предложений с каждым годом становится всё больше. В этом изобилии сложно выбрать, особенно новичку в бизнесе или предпринимателю, который ранее не сталкивался с франшизами.
Разобраться с тем, как выбирать франшизу и не допустить ошибок в самом начале, поможет руководитель отдела развития сети SMOKESTAR Денис Пологрудов.
Совет: Будьте аккуратны при использовании кредитных средств для открытия своего бизнеса.
Какие бывают типы франшиз?
Для начала введём термины:
- Франчайзи (партнёр) – предприниматель, который приобрёл франшизу.
- Франчайзер (управляющая компания, УК) – головная компания, которая продаёт франшизу и занимается её сопровождением.
Выбирая франшизу, понимайте - вы будете работать в этой сфере долго и вас должна интересовать выбранная ниша.
Другой неплохой вариант, если вы уже работаете в этой сфере и имеете базовые знания для управления бизнесом. Однако если вы опытный предприниматель, вам может быть сложно придерживаться стандартов управляющей компании.
Все франчайзинговые предложения сложно классифицировать по одному признаку. Основные типы франшиз представлены в таблице ниже.
Каждый тип франшизы подходит под разные бизнес-задачи, уровень инвестиций и желаемую степень самостоятельности.
2. Как понять, какая нужна франшиза, в зависимости от города?
Самый простой способ – спросить у франчайзера. Многие сети отказывают в открытии в маленьких городах из-за недостаточной плотности населения или других факторов.
Но есть и плюсы открытия в маленьких городах – это связано с незанятым рынком. Ваш магазин или кафе по франшизе может иметь большой успех.
В вопросах открытия в определенном городе, можно доверится франчайзеру, у крупных компаний обычно есть данные о плотности населения, автомобильном трафике, покупательской способности.
Не редко бывает, что у управляющей компании уже есть определённые локации или даже подписанные помещения для открытия вашего дела.
Помните: для франчайзера закрытие партнёров – это репутационные потери, поэтому головная компания старается помочь франчайзи.
3. Какие проблемы могут возникнуть, если франшиза иностранная?
В своей практике я не сталкивался с иностранными франшизами и в таких сетях не работал, однако могу предположить основные проблемы, которые могут возникнуть с такими франшизами:
Сложность в коммуникациях
Часовые пояса передают привет, и будет не очень приятно получать звонки скажем в 5 утра или в час ночи от менеджера по сопровождению с ответом на свои запросы.
Отсутствие личного общения, на практике сталкивался с тем, что многие вопросы гораздо быстрее решаются на личной встрече, и, если представительства в стране нет, операционные вопросы могут решаться достаточно долго.
Юридические сложности с оформлением.
В нашей стране достаточно много законов, которые регулируют вопросы, связанные с иностранными деньгами, и это дополнительный риск для партнера иностранной франшизной сети.
Опыт ухода управляющей компаний из страны далеко не новый, как пример можете вспомнить Макдоналдс, страшно представить какие суммы пришлось потратить франчайзи для полного переоформления бизнеса, в том числе со сменой вывесок и изменения рецептуры меню.
4. Про вложения и деньги: сколько примерно потребует средств и как не переплатить.
Первоначально нужно разобраться с терминами паушальный взнос и роялти
Паушальный взнос – это разовый платеж, который оплачивает франчайзи, за право использовать бренд в своей работе, сюда обычно входят обучение ведению выбранного типа бизнеса, материалы для старта и другие услуги. Уточните у франчайзера что входит в паушальный взнос.
Совет: Многие компании идут на встречу по оплате паушального взноса и готовы предоставить рассрочку, спросите об этом.
Роялти – это регулярный платеж, который партнер (платит в управляющую компанию). Обычно в смешанном виде есть постоянная часть, например 10 т.р. в месяц и переменная часть от 3 до 15% в зависимости от объема выручки или прибыли.
Совет: обязательно уточните есть ли еще какие-то платежи или обязательства по закупу в договоре.
На переполненном рынке франшиз, практически по любому карману можно подобрать франчайзинговые предложения, многие каталоги франшиз даже предлагают такие услуги за отдельную плату.
Для каждой сферы он совершенно разный, если говорить про знакомую мне:
На открытие небольшого магазина табачных изделий необходимо около 2,5 млн. рублей вместе с паушальным взносом.
Инвестиции в полноформатный продуктовый магазин (не ритейл) необходимо около 5-6 млн. рублей под ключ
На открытие крупного ритейла от 13-15 млн. рублей.
Стоимость открытие складывается из основных статей затрат:
1) Паушальный взнос.
2) Ремонт помещения.
3)Закуп оборудования торговое или офисное.
4)Аренда первый месяц и залог.
5)Закуп товара или оборудования для производства.
6)Юридическое оформление.
7)Маркетинговые услуги (Если франчайзи их не оказывает)
Из этих статей затрат и получится около 90% всех затрат на открытие своего дела.
Совет: сравните цены франчайзера с рыночными и не бойтесь торговаться.
5. Про сложность управления: каким бизнесом управлять легче/тяжелее всего?
По моему мнению, начинать свой путь предпринимателя нужно с товарного бизнеса и открытия розничной точки или интернет-магазина, упрощённая система учета, не сильно сложное операционное управление и большое количество материалов для обучения.
SMOKESTAR Франшиза пара и дыма, прибыльный бизнес уже через 14 дней. - отличный вариант.
SMOKESTAR Франшиза пара и дыма, прибыльный бизнес уже через 14 дней. - отличный вариант.
Для более опытных предпринимателей я бы рекомендовал услуги и производство. Эти ниши при должном подходе и грамотном управлении могут быть более прибыльные, но требующие большого количества знаний и опыта
В заключении, франшиза это про удобство и сокращение рисков, по статистике 80% стартапов, открывшиеся самостоятельно закрываются в течении 2-3 лет, а успех франчайзи крупных сетей гораздо выше.
Если вы готовы работать и вести бизнес по правилам, уделять этому время и ценить бренд, который вы развиваете, открытие бизнеса по франшизе — это ваш вариант.
Желаю Вам успехов во всех начинаниях.
