Паушальный взнос: что это и зачем он нужен во франчайзинге?
При покупке франшизы будущий франчайзи (покупатель) сталкивается с различными платежами, среди которых ключевым является паушальный взнос. Разберёмся, что это такое, как он формируется и почему его нельзя избежать.
Что такое паушальный взнос?
Паушальный взнос (от нем. Pauschal – «единый, общий») – это разовый платёж, который франчайзи вносит владельцу бренда (франчайзеру) за право работать под его именем и использовать бизнес-модель.
Этот взнос не возвращается и не является частью роялти (регулярных отчислений). Его можно сравнить со вступительным членским взносом в клуб.
Зачем нужен паушальный взнос?
Компенсация за использование бренда
Франчайзер вкладывает средства в создание и продвижение бренда, и паушальный взнос частично покрывает эти затраты.
Обучение и поддержка
В сумму часто входит обучение франчайзи, передача бизнес-технологий, помощь в запуске и настройке процессов.
Доступ к стандартам и ноу-хау
Покупатель получает готовые регламенты, маркетинговые материалы, CRM-системы и другие инструменты.
Фильтр для отбора партнёров
Взнос отсеивает несерьёзных предпринимателей, которые могут навредить репутации сети.
От чего зависит размер паушального взноса?
Сумма может варьироваться от 50 000 до нескольких миллионов рублей в зависимости от:
Узнаваемости бренда (McDonald’s, Subway, «Пятёрочка» требуют крупных взносов).
Объёма поддержки (чем больше услуг предоставляет франчайзер, тем выше плата).
Конкуренции в нише (редкие или премиальные франшизы дороже).
Региона открытия (в крупных городах взнос может быть выше).
Можно ли открыть франшизу без паушального взноса?
Да, но такие предложения – редкость. Обычно это:
Молодые франшизы, которые хотят быстрее расширяться.
Схемы с повышенными роялти (франчайзер компенсирует отсутствие взноса за счёт ежемесячных платежей).
Акции и спецпредложения (например, для первых партнёров в новом регионе).
Вывод: стоит ли платить паушальный взнос?
Паушальный взнос – это инвестиция в проверенный бизнес, которая даёт:
✔ Готовую бизнес-модель.
✔ Поддержку на старте.
✔ Экономию времени и денег на раскрутку.
Перед покупкой франшизы важно изучить, что именно входит в сумму взноса, и сравнить условия разных франчайзеров. Если бренд надёжный, а поддержка качественная, этот платёж быстро окупится!