При покупке франшизы будущий франчайзи (покупатель) сталкивается с различными платежами, среди которых ключевым является паушальный взнос. Разберёмся, что это такое, как он формируется и почему его нельзя избежать.
Что такое паушальный взнос?
Паушальный взнос (от нем. Pauschal – «единый, общий») – это разовый платёж, который франчайзи вносит владельцу бренда (франчайзеру) за право работать под его именем и использовать бизнес-модель.
Этот взнос не возвращается и не является частью роялти (регулярных отчислений). Его можно сравнить со вступительным членским взносом в клуб.
Зачем нужен паушальный взнос?
- Компенсация за использование бренда
- Франчайзер вкладывает средства в создание и продвижение бренда, и паушальный взнос частично покрывает эти затраты.
- Обучение и поддержка
- В сумму часто входит обучение франчайзи, передача бизнес-технологий, помощь в запуске и настройке процессов.
- Доступ к стандартам и ноу-хау
- Покупатель получает готовые регламенты, маркетинговые материалы, CRM-системы и другие инструменты.
- Фильтр для отбора партнёров
- Взнос отсеивает несерьёзных предпринимателей, которые могут навредить репутации сети.
От чего зависит размер паушального взноса?
Сумма может варьироваться от 50 000 до нескольких миллионов рублей в зависимости от:
- Узнаваемости бренда (McDonald’s, Subway, «Пятёрочка» требуют крупных взносов).
- Объёма поддержки (чем больше услуг предоставляет франчайзер, тем выше плата).
- Конкуренции в нише (редкие или премиальные франшизы дороже).
- Региона открытия (в крупных городах взнос может быть выше).
Можно ли открыть франшизу без паушального взноса?
Да, но такие предложения – редкость. Обычно это:
- Молодые франшизы, которые хотят быстрее расширяться.
- Схемы с повышенными роялти (франчайзер компенсирует отсутствие взноса за счёт ежемесячных платежей).
- Акции и спецпредложения (например, для первых партнёров в новом регионе).
Вывод: стоит ли платить паушальный взнос?
Паушальный взнос – это инвестиция в проверенный бизнес, которая даёт:
✔ Готовую бизнес-модель.
✔ Поддержку на старте.
✔ Экономию времени и денег на раскрутку.
Перед покупкой франшизы важно изучить, что именно входит в сумму взноса, и сравнить условия разных франчайзеров. Если бренд надёжный, а поддержка качественная, этот платёж быстро окупится!
